信息详细内容
一、市场分析及定位（一）产品特点生物功能涂料对传统涂料具有革命性的意义，即使是高品质涂料，又是空气环境净化产品，系列品种有空气净化内墙涂料、负氧离子涂料、自清洁外墙乳胶漆、超耐候弹性乳胶漆、质感艺术幻彩涂料、金属氟碳漆、真石漆、等，适用于各种建筑物内外墙、木质、钢结构表面涂饰及文物保护，装饰保护基面，消除有害气体和细菌、净化空气、提高空气生态环境质量。（二）产品市场定位和营销 为了能够实现产品市场快速长远的发展，降低代理商的投资风险，保证每一位经营者成功，产品市场定位和营销是关键。 1、产品市场定位：高品质涂料，空气净化产品。以空气净化为主要诉求点； 2、产品营销模式：全面实行按省、市分级销售代理； 3、做好市场引导：通过公司宣传主题“关注室内污染、营造生态家居” 专栏，逐步使人们了解环境污染的来源、危害性、如何避免及如何治理，介绍负离子的概念、和对人们身体健康的关系及在环境净化治理、提高环境生态质量方面的作用,从而提高人们对本产品的认识，引导消费； 4、适当的媒体广告：根据市场发展，在全国性媒体发布广告并登载代理商名称与联系电话，按比例投放地区性广告（车身、电台、平面媒体等）; 5、充分利用互联网优势：一是建立企业网站，并在各大门户网站做好推广，树立企业品牌。 6、营销策划支持: 提供全面市场开拓和推广的《经销商专卖店战略与操作手册》、《广告投放与促销》等详细市场运作方案，安排专业营销精英给予广告宣传、市场开拓、售后服务等方面的指导协助。 7、培训支持: A、产品知识培训B、业务技巧培训C、施工技术培训D、顾客服务培训E、经销商培训F、经营管理培训。 8、建立完善的售后服务制度。只要是因产品质量问题，公司将承担一切损失。 9、保证经销代理商经营零风险。公司执行坚决的退换货机制，对加盟代理、经销商所进商品在保质期内任何时间均可无条件退货。 （三）、产品市场分析 本研究开发项目主要针对两方面的市场需求，既建筑物涂装和室内环境空气净化治理市场。 1、建筑物涂装市场建筑物涂装市场广阔，随着我国城镇化速度的加快，以及人们对住宅水平要求的提高，建筑市场发展迅猛，全国在建工程每年达数十亿平方米，而新建筑只占整个建筑涂料用量的30%，建筑装修及旧房墙面翻新占70%，全国每年建筑涂料需求量达近千万吨,且每年还以10%速度递增。一般中等城市每年在建工程的面积可达到200万平方米，旧房装修按500万平方米计，每年需建筑涂料近5000吨，按4%市场占有率，可在本地销售涂料200吨，按每吨10000元计，可完成销售额200万元以上。按利润20%,200*20%=40万元。 2、室内环境空气净化治理市场 室内环境空气净化治理市场巨大。据调查，90%以上的家庭装修污染超标，从装修材料、家具制品及从建筑主体释放出来的有害气体不能得到有效分解，这些有害气体主要是甲醛、苯、氨、氡、氯化烃等，会导致人呼吸道和肺部产生癌变、脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等。 解决室内环境问题已促成了一个行业，而且是前景无限的行业，它正在以中子裂变式的速度发展。据中国室内装饰协会室内环境监测中心分析， “室内环保”蕴藏巨大商机，按每户污染治理费约500元，全国城镇二亿户计，可形成一个1000亿元的市场。一个20万户的中等城市500*20万=10000 万。这个市场相对于建筑涂料市场来说，因为本公司是先行者，其竞争性要小的多，但还需要大力进行市场引导和宣传。按市场占有率4%计，可以完成销售400万元 负氧离子产品充分体现了高科技产品高附加值的特点。零售毛利润率高达 50%以上，400*50%=200万元。 由此可见我们的产品有巨大的市场潜力及可持续发展性。企业支持政策二、加盟代理（一）加盟代理条件 1、具有独立法人资格及固定的营业场所。 2、了解当地市场，具有新产品上市运作经验。 3、在当地有较好的社会关系与良好的销售网络。 4、具有一定经济实力并能配合公司在当地的宣传推广活动。 5、建材销售商、规模装饰公司、环境净化检测治理机构优先。 （二）加盟代理方式: 1、总代理: 总代理分省及跨省区域代理和市及跨市区域代理，商享有所经营区域的独家经营权，可发展经销商，享受价格优惠和地域保护，以及区域内公司的客户资源。总代理有义务配合公司的整体规划工作。代理商首次进货数量：省级20万、地市级10万。 2、经销商: 普通经销商不享有独家经营权及地域保护，可享受价格优惠，在没有总代理的情况下可享受区域内公司的客户资源。普通经销商首次进货量5万元。 魅力海西，百年信和。顺风而行，力行致远。生活，因为有梦想而美好！让我们携起手手来，领导家居健康革命，开创家居环保新时代，推动行业进步。